⑴ 有誰知道《輸贏》這部小說的結局嗎
引子
〓〓〓小凡做的電子書〓〓〓
一位老人帶著愛犬行走在鄉間小路，看著沿路的風景，突然間，老人意識到自己已經離開了人世。他不知道這條路通往何方，只是茫然地向前走著。走了一段路程，只見前面高聳著大理石的圍牆，圍牆的中間是流光溢彩的拱門，上面裝飾著各種珠寶，門前的道路由金磚鋪就。老人興奮不已，他想自己終於到了天堂。他帶著狗走到門前，遇到了看門人。
「請問，這里是天堂嗎？」老人問道。
「是的，先生。」看門人回答。
「太好了，裡面一定有水喝吧？我們已經趕了很遠的路。」
「當然有，進來吧，我馬上給你水。」看門人緩慢地推開大門。
「我的朋友可以一起進來嗎？」老人指著狗問。
「對不起，我們這里不允許寵物進入。」
老人沉默了一會兒，想到這條狗多年來對自己的忠誠，自己不可能這樣扔下它。他
謝過
看門人，離開「天堂」，帶著狗繼續前進。長途跋涉之後，老人看到路邊有一扇破爛的木門，通向木門的是坑坑窪窪的土路。老人帶著狗過去，看見一個人在樹下看書。「打擾一下，」老人對看書的人說，「請問，你這里有水喝嗎？我們很渴。」
「當然，那邊有水龍頭，你可以喝個痛快。」看書人指著門內說。
「我的朋友可以進去嗎？」老人指著自己的狗問。
「歡迎。」看書人說。
老人帶著狗進了大門，老式的水龍頭旁邊有一隻碗。老人先用碗盛了滿滿一碗水，讓狗喝個痛快，然後又重新加滿，自己也喝了個夠。他們滿足地離開水龍頭，回到看書人的旁邊。「
這是什麼地方
？」老人問。
「這里是天堂。」看書人回答。
「呃，這可奇怪了，這一點也不像啊，而且我們剛路過天堂。」
「你說的是那個黃金鋪地、有漂亮的拱門的地方嗎？」
「對，那裡非常漂亮。」
「告訴你吧，那是地獄。」
「原來這樣。你為什麼不介意他們盜用天堂的名義呢？」
「當然不，他們為我們省了很多時間，替我們把那些為了自己的利益而扔掉自己良心和原則的人都挑走了。」
是不是剛開始有這篇文章的
有的話那就對了
⑵ 《輸贏》這本書怎麼樣
說以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場斗爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起，扣人心弦！寫感情催人淚下，盪氣回腸！ 酣暢淋漓的閱讀快事感是這部小說的一大特色，培訓價值則是這部小說有別於普通商戰小說的標志。作為資深銷售專家，作者賦了小說極強的真實感——故事本身就是一個完整的銷售經典案例，所描繪的大量銷售實戰情境完全貼合現實、親切、真實、可信。於情節開展之中，更巧妙融入了作者10年外企銷售實戰、5年銷售培訓的心得——摧龍六式。因此，本書對各行各業銷售人員都有極大的激發鬥志、啟發心智的作用，可作為培訓讀本加以研習。
⑶ 輸贏的作者簡介
付遙，成長於西安，定居北京，西安電子科技大學畢業。1995年初至1998年7月，擔任IBM中國公司電信行業銷售顧問，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。1998年7月至2000年8月，負責戴爾電腦北方區銷售，獲得亞太區Direct To Top獎勵。2000年8月至2002年10月，作為資深培訓主管，負責戴爾中國及香港地區近二千名員工的學習和發展。從2002年起，從事銷售領域的研究、培訓和咨詢工作，為IBM、惠普、華為、聯想、中國移動、步步高、CCDI等大型企業提供咨詢和培訓服務，以及在清華大學、中山大學、西安交大的高管班(總裁班)擔任講師。業余寫作，著有小說《輸贏》，和管理類書籍《八種武器》和《業績騰飛》，鍾情於公元528年至530年的中國歷史。
實戰派銷售專家付遙現為天涯社區專欄作家。大學畢業後從事軟體開發，1995年加入IBM公司，先後擔任資深銷售專員、銷售客戶經理。1998年擔任戴爾（中國）公司銷售主管，後負責戴爾公司培訓部門。現從事銷售領域的培訓和咨詢工作，曾為IBM、聯想、中國移動、諾基亞、中興通訊等企業提供培訓和咨詢服務。
付遙先生擁有十二年以上在IBM、戴爾計算機等公司的銷售、銷售主管、培訓、顧問咨詢方面的經驗，基於上述方法幫助客戶提升團隊銷售業績。專業背景在2002年10月加入北京倍騰企業顧問有限公司前，從2000年8月起，付遙先生作為資深主管，負責戴爾計算機公司中國及香港地區約一千八百名員工的學習和發展，其中包括含超過三百名經理、約五百名銷售人員。從1998年7月至2000年8月，付遙先生分別擔任戴爾計算機公司北方區電信及能源行業銷售經理、北方區銷售經理等職務，負責的銷售部門的季度銷售收入超過一千萬美元，其間獲得亞太區Direct To Top和中國香港區優秀銷售主管的獎勵。1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔任IBM中國公司電信行業資深銷售專員，負責電信行業產品和方案的銷售。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經驗後，從事於通過包括培訓、認證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業績的工作，並著有《八種武器——銷售案例、核心能力》，獲得廣泛流傳和認可。同時付遙老師是清華企業培訓中心，繼教學院等著名培訓機構的特聘講師。公開課的對象包括國內眾多知名企業的主管。
⑷ 幫我寫一篇《輸贏》讀後感
合上《輸贏》這本書，覺得很累，眼累心也有點累，摻雜些許困惑。
我一直以為周銳和方威是正面角色，但看到最後，我才發現，在這本小說里，對於市場和銷售而言，沒有正反，沒有好壞，沒有對錯，真的就只有輸贏，只是又一次驗證了「成者為王，敗者為寇」的這句古訓。
也許，站在銷售的立場上，這是一本較好的營銷教材。書中穿插了銷售策略，如周銳總結的摧龍六式－情報、客戶需求、產品價值、客戶關系、價格及客戶體驗；強調了團隊建設的重要性，周銳通過有效的激勵措施和團隊建設使得本來一盤散沙的北京銷售團隊迅速轉變成一個充滿了鬥志和自信的優秀團隊，業績從倒數一躍名列前茅直到成為第一；講述了業務公關的技巧和手段，象方威投塗主任之好快速鑽研古典音樂的相關知識從而在第一次見面交談時就給對方留下了深刻的印象；表明了銷售支持力量的關鍵，象投標方案的嚴謹實用、技術交流的清晰透徹、產品展示的側面營銷，林佳玲在第一次投標的勝利中絕對是功不可沒的；指出了作為一名優秀的銷售人員應具備的人格魅力和個人素養，所必需的親和力和感染力，以及不可缺乏的不輕言放棄的堅毅精神，這些特質在周銳和方威身上得到了充分的體現和發揮。
其中，書中給我印象最深的是對方威在投標前所做的信息調研和收集的一段描寫「...全方位的背景資料，包括發展歷史、規模、業務范圍、收入和盈利情況等等。這是開始銷售的背景，就像作戰前研究戰場四周的地形一樣；然後方威開始了解和研究銀行營銷的現狀，尤其是銀行現在是如何進行客戶關系管理的，現在的管理模式有哪些問題，到底對什麼部門造成了什麼影響；接著是組織結構，哪個部門和采購相關，這些部門是怎麼設置的，它們之間的分工和關系是什麼；最重要的是客戶的個人資料，他仔細地列出可能參與這個項目的人員的名單，全面完整地收集名單上每個人的資料，包括生日、興趣、愛好、家庭、住址、經歷、休閑方式、未來的行程安排，方威絕不放過蛛絲馬跡，甚至連客戶們有沒有寵物也不放過，寵物的名字、飲食習慣和口味都要打聽。最後他分析了競爭對手的情況了...」，我想如果銷售人員能把工作做到象方威這樣細心和深入，肯定離成功更近了一步。
所以，純粹從銷售人員的角度來講，確實可以從書中學到一些銷售策略和方法，但我覺得，這本小說所強調的最關鍵的營銷手段就是客戶關系的公關。而在中國，市場競爭環境和銷售手段本來就夠黑暗夠腐敗了，在這種情況下，反復突出市場關系的重要性，也許不能算得上是一件好事，只會讓更多想做銷售的人忽視產品質量和技術層面的把關。
當然，我不在市場一線工作，多少有點站著說話不腰疼的感覺，不靠關系怎麼可能贏得項目。再說，中國特色的關系市場不是短時間內能扭轉過來的，就連到中國來淘金的外國人都知道要打入中國市場首先要了解和學會中國的這種關系文化。但作者為了表現銷售那種絕境逢生的可能，提供給主人公翻盤的機會以及整個過程中所表現出的人性卻讓我覺得有些困惑，難道為了贏為了利益就可以不顧一切可以不擇手段甚至泯滅良心嗎？。
方威，為了能翻盤，不惜欺騙他所心愛的女人，利用趙穎的善良和純真，利用她對他的喜歡，盜取到銀行行長劉豐的受賄證據，從而在最後關頭扳倒了對手，但也可以說，他是間接殺死駱伽的兇手。他把銷售手段全套搬來用在追求女孩上也許是無可厚非的，愛情的誘惑嘛，但最後他為了拆散趙穎和劉國鋒讓我感覺有點歇斯底里，本來劉國鋒與他父親的貪污受賄毫無干係，也毫不知情，劉國鋒本人也是一個正直善良的好男孩，但方威不甘心被劉國鋒打敗的結局，定要趕盡殺絕，在趙穎和劉國鋒已經坐上去加拿大學習的飛機後向公安機關告密，硬把劉國鋒牽扯了進去，導致了劉國鋒的一度崩潰和跳樓。
周銳，一個在銷售戰場上沖鋒陷陣戰績累累的人面對內部黑暗的政治斗爭時顯得那麼無奈和無辜，值得同情；他頂住被排擠的壓力，考慮的是整個團隊的出路和前景，也從未放棄為公司的利益而戰斗，值得欽佩。但最後，當他代替陳明楷成為中國區總經理的時候，他竟然做出了相同的排除異己的一系列舉措，說是淘汰業績差的銷售人員，但我不明白他為什麼不能象剛到北京時那樣，面對業績差的手下，通過分析、培訓和指導再給他們一次機會呢？我認為原因很簡單，那就是他們跟他不是一夥的，他寧願用自己的手重新招聘新人後親自培訓，這樣，大家就都是一條船上的人了。
市場是殘酷的，操控市場的人似乎更殘酷。也許，這就是人性吧，沒有幾個人能真的不在乎輸贏。是的，輸贏很重要，但我想，追求輸贏的過程更重要，如果一個人用違背良心毀滅別人的方法贏得了勝利，我想這個人從此都會背上沉重的負擔，即使贏了也不見得有多高興。方威最終沒有得到趙穎，由於他過分地強求完全的勝利反而把趙穎推向了劉國鋒的懷抱，直到最後他才終於明白享受過程才是最重要的。
所以，看到大家對這本小說的好評我覺得很詫異，市場競爭最終也不過是為了利益為了金錢，幹嘛要那麼狠心呢？幹嘛非要把對手逼得走投無路呢？因此，我並不覺得周銳和方威最終贏得了勝利，書中的銷售翻盤手段和方法並不可取，得饒人處且饒人，給別人一個機會也等於給了自己一次機會。
好了，還是感嘆到這兒吧，不過是一本小說，去除糟粕，取其精華，還是有很多值得借鑒的地方的。
參考一下吧！
⑸ 付遙的小說 輸贏 的結局是什麼啊，看到周銳做了中國區一把手，其他人的結局是什麼呢
劉豐被抓，洛伽死了，周銳升職了成了亞泰區的總裁。方威最終還是沒能追到那個空姐趙穎。
《輸贏》是中國第一本商戰小說，開商戰小說之先河。該書以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單，沖刺銷售目標的故事，以超級訂單的招投標為主線，內容涉及職場斗爭，團隊建設，銷售對決，業務公關，情感糾葛。所有故事在13周內集中爆發，超強的「培訓價值」是這部小說獨有的特質。
網路閱讀於2012年3月6日發布於磨鐵中文網。
作者付遙，成長於西安，定居北京，西安電子科技大學畢業。
⑹ 誰知道輸贏這本小說誰寫的
付瑤寫的裡面講的主要是兩個銷售人員從逆境里走出來.是很好看的一本小說.
⑺ 很喜歡《輸贏》這本書！有誰看過，來討論一下。
小說以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場斗爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起，扣人心弦！寫感情催人淚下，盪氣回腸！ 酣暢淋漓的閱讀快事感是這部小說的一大特色，培訓價值則是這部小說有別於普通商戰小說的標志。作為資深銷售專家，作者賦了小說極強的真實感——故事本身就是一個完整的銷售經典案例，所描繪的大量銷售實戰情境完全貼合現實、親切、真實、可信。於情節開展之中，更巧妙融入了作者10年外企銷售實戰、5年銷售培訓的心得——摧龍六式。因此，本書對各行各業銷售人員都有極大的激發鬥志、啟發心智的作用，可作為培訓讀本加以研習。
⑻ 大家看過《輸贏》這本銷售小說嗎
銀監會的呂傳國
⑼ 誰有《輸贏》小說的文本呀
⑽ 求小說《輸贏》的讀後感
《輸贏》讀後感
《輸贏》這部小說，已經從06年出版以來，就被很多圈子內、外人欣賞、解讀，並有很多職業經理人、團隊加以學習、總結和應用。
我，以前也只是走馬觀花，抱著看小說的姿態去了解，最近，心情不再煩躁，就重新從以前同事那裡借過來，重新學習。
小說以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場斗爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起，扣人心弦！寫感情催人淚下，盪氣回腸！
最讓我為裡面內容達到自己共鳴的是：這部小說，以一個完整的故事鋪開，然後，把一個銷售過程——從銷售團隊的建立、人員培訓、積極性的調動、目標的確認、團隊的分工和協作、客戶信息的如何把握、自身部門內人員的分工、部門間的互相支持、資源的共享……等等，都讓我感覺我又重新回到了以前銷售一線的崗位上，盡管我與小說中的銷售比起來，是那麼不起眼，但是，我們銷售的任何環節，都離不開《輸贏》書中介紹的一些步驟、關鍵點。
想成大事，必先調動人的積極性！
管事必先管人，管人必先管思想！